歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經(jīng)理

地點：微碼公司的三樓會議

“他們認(rèn)為有，但實際上沒有，他們告訴我他們的戰(zhàn)略是：現(xiàn)在戰(zhàn)略機會窗已經(jīng)張開：國產(chǎn)替代、制造升級是個大機會，公司要抓住個大機會，實現(xiàn)三年三十個億。他們覺得這是戰(zhàn)略?！?/span>

“難道這不是戰(zhàn)略嘛？！”有人問道。

張笑天回答道：“嗯，確切的講他們提出了“30,20”的戰(zhàn)略，三年實現(xiàn)30個億，每年的利潤達到20%以上……”

“這不是有戰(zhàn)略嗎？”

張笑天眼睛炯炯，聲音也提高了幾度：“這不是戰(zhàn)略，這是口號。或者用魯梅爾特的話來說這是典型的壞戰(zhàn)略。

魯梅爾特被稱為戰(zhàn)略的大師，他說壞戰(zhàn)略和沒有戰(zhàn)略不一樣，壞戰(zhàn)略比沒有戰(zhàn)略要糟糕。壞戰(zhàn)略指的是明顯的錯誤思維和表述，不幸的是，這種現(xiàn)象越來越常見。壞戰(zhàn)略提出了大量的目標(biāo)，而沒有談到多少實際的政策或行動，認(rèn)為你只要有目標(biāo)就足夠了。壞戰(zhàn)略提出一些相互沖突，有時甚至完全不具有可行性的戰(zhàn)略目標(biāo)。壞戰(zhàn)略往往使用浮夸空洞的字眼和句子來掩蓋這些缺陷。譬如我們前面講的“30,20戰(zhàn)略”或者我們常見的“成為XX行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”。魯梅爾特將壞戰(zhàn)略的特征總結(jié)為四個方面：即空話、不能直面挑戰(zhàn)、錯把目標(biāo)當(dāng)戰(zhàn)略以及糟糕的戰(zhàn)略目標(biāo)。

像“30,20”的戰(zhàn)略，就是沒有用的空話或口號，說的不客氣一點就是廢話。

不錯，國產(chǎn)替代、制造升級是個大機會，憑什么你能抓住這次機會？具體的戰(zhàn)略機會點有哪些？用什么產(chǎn)品來支撐？主航道是什么？細(xì)分市場在哪里？關(guān)鍵戰(zhàn)略舉措是什么？衡量標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何執(zhí)行，如何監(jiān)控？都是沒有的?！?/span>

“他們難道沒有產(chǎn)品經(jīng)理嗎？難道他們不會提供這些支持嗎”歐陽靜雯側(cè)著頭問道？

“怎么沒有，人數(shù)還挺多。但是因為缺少模板和方法，難以有效的承擔(dān)起職責(zé)來?；旧鲜菍?biāo)競爭對手，做metoo的產(chǎn)品，市場管理與進攻體系和實際兩層皮，產(chǎn)品平臺、技術(shù)平臺難以沉淀和積累。

他們也規(guī)劃了很多產(chǎn)品，四面出擊，但基本上是和運氣競爭，所以上量的基本上很少。研發(fā)人員辛辛苦苦開發(fā)的產(chǎn)品賣不出去，非常沮喪，并且在產(chǎn)品開發(fā)過程中不斷的改需求，不斷變更……

現(xiàn)在制造業(yè)升級，國產(chǎn)替代，的確是一個大機會時代，原先很多領(lǐng)域都不給國產(chǎn)產(chǎn)品試用機會，現(xiàn)在都打開了，只要你有產(chǎn)品，都愿意給你試用，所以機會點非常非常多，但是越是大機會時代越不要做機會主義者啊。我打一個比方，就相當(dāng)于原先只有一兩個貝殼玩的孩子，某一天被帶到了大海邊，發(fā)現(xiàn)到處是美麗的貝殼，興奮的哇哇大叫，手舞足蹈，不知從何撿起，隨著撿貝殼的人越來越多，浪越來越大，機會也越來越少……”

大家聽到這里都感同身受，這和微碼所在IVD行業(yè)何其相似啊，他們也面臨著“消費升級，國產(chǎn)替代的”在大機會，問題的關(guān)鍵是，如何在大機會時代不做機會主義者，如何能夠抓住這次機會，縱身一躍，能夠屹立在強者之林，現(xiàn)在這個行業(yè)資本洶涌，兼并購層出不窮，如何成為行業(yè)的整合者，而非被整合者，這是懸在微碼干部頭上的達摩克利斯之劍。

“為什么這家公司引入IPD六七年，覺得比之前規(guī)范了，但是并沒有在經(jīng)營上幫助到他們，沒有帶來營收和利潤的改善，戰(zhàn)略是IPD的龍頭，龍頭都沒有，整個IPD就已經(jīng)廢了。

我們做IPD不是為了規(guī)范，不是為了好看，而是為了打勝仗，A公司IPD的形式在，一眼看過去好像是IPD，但是魂魄不在，它哪里是IPD，如之前所講，這個公司的IPD是一套研發(fā)管控流程。說的通俗一點就是披著IPD的外衣，還做著原先的勾當(dāng)?！?/span> 張笑天說。

“這不是掛羊頭賣狗肉嘛！”人群中有人說道。大家哄堂大笑。

（下周分解）