歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學成歸國，承接其父親王程的  事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項目經理

地點：微碼公司的三樓會議

微碼干部各個面色難看，心想這不是和我們公司一樣嘛！

張笑天喝了口茶繼續(xù)說：“其實不僅A公司，在這些年的咨詢中發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)實施IPD五六年都沒有帶來經營上的增長……“

陳威問：“張老師，IPD不是一項長期工程嗎？只要我們堅持推動，肯定會有效果的吧。華為推行IPD不是“先僵化、后優(yōu)化，再固化嗎？”

張笑天笑呵呵的看著陳威：“IPD是個長期工程，但是也沒有這么長。IPD是十年一大成，但是五年一中成，三年一小成，三年無論是新產品開發(fā)周期，還是新產品質量，還是新產品銷售收入的占比都有非常顯著的提升?！?/span>

“張老師，你可不能像“中醫(yī)養(yǎng)生”一樣誆人，什么叫非?！帮@著呢”？”王超棟側著頭問。

“就是，你得給大家舉個例子吧”李富才說道。

張笑天笑呵呵的說：“我們量化下顯著，就我的咨詢經驗和案例來看，實施IPD三年后，新產品開發(fā)周期縮短40%，質量提升35%以上，新產品收益提升100%，超棟讓我給大家舉個例子，我就恭敬不如從命了，我本來做人很低調，不想講太多自己的成功案例，以免顯得嘚瑟，看你們非常感興趣，那我就講吧。

四年前，我曾經輔導過一家深圳的公司叫做森威爾。他們的董事長戴總親自開車過來我們公司請我。咨詢前他們的情況是怎樣的呢？用他們銷售總監(jiān)黃總的話來講呢就是開發(fā)了很多產品但都不是市場所需要的，好容易做出一個是客戶需要的，發(fā)出貨后，質量不穩(wěn)定，傷害首批客戶。

咨詢18個月后，他們銷售老總黃總拉著我們的手這樣講：張老師，太感謝你們了，這個IPD確實可以啊，按照這個流程開發(fā)出來的產品，我第一次有這樣一種感覺——我和他們小年輕講，他們不懂，就是什么感覺呢，就是那種忽然發(fā)現(xiàn)自己家的老婆還可以喔！

咨詢24個月后，他們的董事長戴總一起喝茶時候感謝我說：“在引入IPD之前，我們新產品的銷售收入目標是15%，但總也達不到，達成率只有7%，但是現(xiàn)在我們是35%，我沒有直接證據(jù)來證明這是IPD的作用，但的確是伴隨著IPD引入發(fā)生的?！边@是戴總親筆寫的感謝信。

其實除了森威爾，還有很多這樣的案例，譬如四川的南格爾生物，我們咨詢的試點項目直接進入華西醫(yī)院，凱普生物，達安基因，山東天信等，都是三年倍增，黨教育我們做人要低調，更多驕傲的環(huán)節(jié)我們就不講了。

張笑天幽默的語言，引起大家哈哈大笑。張笑天打開筆記本：投影上顯現(xiàn)出森威爾戴總寫給張笑天的感謝信，大家認真看了起來：

張笑天喝了口咖啡繼續(xù)說：“業(yè)務實施IPD五六年并沒有在經營上看到顯著變化，是因為他們，并沒有深刻理解IPD的內涵和核心思想，實施的IPD是假的IPD?！?/span>

“那么真假IPD怎么辨別呢？”微碼干部問道。

“真假IPD有6點不同，第一點：真IPD是研發(fā)經營體系，產品是戰(zhàn)略和流程的載體，我把這點稱之為化身意識或阿凡達意識。什么意思呢？產品這個有形的東西，只是一個化身，是一個替身，它的背后是戰(zhàn)略，是管理，是IPD流程的經營結果；或者再絕對一點，產品就是戰(zhàn)略本身，你想啊，公司經營來經營去，不都是在經營一個個的產品嘛。而假IPD是把IPD當成“研發(fā)管控體系。”

王曉彤和歐陽靜雯若有所思，因為微碼公司就是把IPD當成研發(fā)管控體系了，哪個時間點輸出什么文檔，很少在經營層面考慮，所以大家覺得輸出的文檔多了，但是并沒有效果。

“第二點，真IPD是從客戶需求到客戶交付端到端的交付，是PDT經理說了算，而假IPD是面向部門的，部門說了算。”

“張老師，什么是端到端呢？”陳威問到。

（下周分解）