歐陽(yáng)建：微碼公司營(yíng)銷(xiāo)副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營(yíng)銷(xiāo)骨干，歐陽(yáng)建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國(guó)，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

張笑天頓一頓，等大家的慢慢安靜下來(lái)說(shuō)：“IPD翻譯集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，也準(zhǔn)確也不準(zhǔn)確。準(zhǔn)確的是確實(shí)是集成，集成各個(gè)部門(mén)的智慧；不準(zhǔn)確的是開(kāi)發(fā)，經(jīng)過(guò)實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)IPD可不是個(gè)開(kāi)發(fā)流程啊，TA是一個(gè)經(jīng)營(yíng)體系啊。當(dāng)凌總講出這段話(huà)，我明白他對(duì)IPD是真正掌握了?！?/span>

“為什么IPD叫做集成產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)體系，不應(yīng)該翻譯成集成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)體系？?jī)烧叩降子惺裁床煌俊?/span>

張笑天頓了頓說(shuō)：“我再講一個(gè)案例吧。一家公司，我們管它叫A公司吧。他們公司從2014年開(kāi)始推行IPD，但是6年過(guò)去了，他們董事長(zhǎng)非常困惑的和我講，推行IPD這么多年，花了很多人力、物力和財(cái)力，研發(fā)好像是比之前規(guī)范了一些，但是并沒(méi)有在經(jīng)營(yíng)上幫助到公司，新產(chǎn)品銷(xiāo)售占比并未提高，頻繁進(jìn)入新的市場(chǎng)，但是成功者寥寥，更不要提爆款了，非常苦惱，對(duì)于IPD，整個(gè)公司管理層騎虎難下。推吧，感覺(jué)沒(méi)用；不推吧，已經(jīng)折騰了五六年，而且這幾年華為如日中天，大家都在學(xué)習(xí)華為的IPD，不知道如何是好……“

微碼公司的干部互相相視一笑，心想，這不是和我們公司一樣嘛。

張笑天看大家表情有些奇怪，此中內(nèi)情，張笑天并不曉，但是張笑天并不想在此糾結(jié)。

繼續(xù)說(shuō)道：“經(jīng)過(guò)短暫的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)確實(shí)他們?cè)凇靶巍鄙虾虸PD很相近，從任務(wù)書(shū)模板到各個(gè)職能部門(mén)的策略模板都具備，但是“神”相差甚遠(yuǎn)。譬如IPD是經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的流程，但是這家公司的IPD成了“產(chǎn)品研發(fā)的管控流程”，IPD中的PDT經(jīng)理對(duì)市場(chǎng)成功和財(cái)務(wù)成功負(fù)責(zé)的“產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)經(jīng)理”，相當(dāng)于虛擬事業(yè)部的“事業(yè)總”，但是在這家公司變成了管控研發(fā)進(jìn)度“項(xiàng)目協(xié)調(diào)員”，甚至和正規(guī)IPD中的“研發(fā)代表”的地位都差的太遠(yuǎn)；IPD本來(lái)是“跨部門(mén)協(xié)同”，但是這家公司的IPD很多部門(mén)參與進(jìn)來(lái)是“制造門(mén)檻”，譬如其他部門(mén)作為PDT核心成員參與進(jìn)來(lái)是當(dāng)大爺?shù)?，不是推?dòng)和解決問(wèn)題，而是提出各種莫名的風(fēng)險(xiǎn)，你得解決，你不幫我解決，我就不讓你過(guò)……我給大家講一個(gè)場(chǎng)景你就知道了。

因?yàn)榻o他們調(diào)研嘛，我就參加了他們的概念階段的一個(gè)會(huì)議，這個(gè)會(huì)開(kāi)的熱鬧非凡，會(huì)上他們的采購(gòu)代表提了這樣一個(gè)問(wèn)題，你這個(gè)物料是泰國(guó)進(jìn)口的，如果泰國(guó)發(fā)大洪水怎么辦？他們的PDT經(jīng)理來(lái)了個(gè)神回復(fù)：那地球滅亡了怎么辦？地球滅亡了我還沒(méi)有辦法呢？采購(gòu)代表幽幽的回了一句話(huà)：這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)很大，我得回去和我老大商量商量……然后我的第三口血噴涌而出。

給我的感覺(jué)哪里是一個(gè)公司的PDT團(tuán)隊(duì)喲，那是四五家公司在里面吵架。你覺(jué)得這家實(shí)施六年的IPD是IPD嗎？像這樣的IPD怎么可能給企業(yè)帶來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力呢？既失去了小公司的靈活也沒(méi)有得到系統(tǒng)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)力……

大家還記得IPD的五句訣嗎？

陳威大聲回答：“記得！IPD五句訣是：始于戰(zhàn)略，發(fā)于市場(chǎng)，成于產(chǎn)品，背靠技術(shù)，扎根客戶(hù)?！?/span>

“彩！”大家不禁贊嘆道。

“是的，可是這家公司既不是始于戰(zhàn)略，也不是發(fā)于市場(chǎng)，更沒(méi)有扎根客戶(hù)?！?/span>

“這家公司難道沒(méi)有戰(zhàn)略嗎？”

“他們認(rèn)為有，但實(shí)際上沒(méi)有。他們告訴我他們的戰(zhàn)略是：現(xiàn)在戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗已經(jīng)張開(kāi)，國(guó)產(chǎn)替代、制造升級(jí)是個(gè)大機(jī)會(huì)，公司要抓著個(gè)大機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)兩年二十個(gè)億，三年三十個(gè)億。他們覺(jué)得這是戰(zhàn)略。”

“難道這不是戰(zhàn)略嘛？！”有人問(wèn)道。

（下周分解）