歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會議

歐陽一扭頭看到張笑天風(fēng)輕云淡的笑呵呵的站在一旁，好似沒事人一般。心中更加生氣，于是沖張笑天問道：“敢問張顧問，您覺得IPD適合中小企業(yè)嗎？如果您覺得適合的話，能不能給我們講講您的成功案例??！”

張笑天平靜的回答道三個(gè)字“不適合“。這個(gè)回答讓大家大吃一驚！

王曉彤和歐陽靜雯花容失色，不約而同的問到：“為什么？！“

可是歐陽心里卻樂開了花心想，果不其然啊，顧問講理論一套一套的，但是一講到實(shí)際情況就蔫了。看來這個(gè)張笑天也不例外，也是個(gè)“中講不中用”的家伙啊，這么快就繳械投降了。

歐陽掩飾住內(nèi)心得意的笑，斜著眼睛去看自己的寶貝女兒歐陽靜雯，歐陽靜雯皺著眉頭，撅著小嘴，好像在生誰的氣一樣。

歐陽心中一陣狂喜，他明白自己女兒這幅表情是典型的失望的表情，這次張笑天的表現(xiàn)已經(jīng)讓她失望了。

王曉彤也皺著眉頭：張笑天是怎么了？他為什么說不合適？按理說張笑天在這方面非常強(qiáng)啊。難道連續(xù)被高壓力挑戰(zhàn)，他心累了？開始打退堂鼓了？還是覺得微碼公司不值得輔導(dǎo)了？張笑天你可答應(yīng)過我啊，可不能撂挑子啊……

微碼的其他干部臉上也紛紛漏出或多或少的失望的表情。

張笑天把這一切都看到眼里，拿起杯子氣定神閑的喝了口咖啡，說道：如果直接把華為的IPD搬到你們企業(yè)的話肯定是不適合的。因?yàn)樾袠I(yè)不一樣，規(guī)模不一樣，文化也不一樣。

流程是為業(yè)務(wù)服務(wù)的，組織是為流程服務(wù)的。我們做這樣的業(yè)務(wù)，才會有這樣的流程，流程的目的是為了高效的給客戶服務(wù)。因?yàn)榱鞒讨杏邢鄳?yīng)的角色，所以我們才會設(shè)計(jì)相應(yīng)的崗位，相同崗位在一起就組成部門，相似部門在一起就形成中心，于是組織結(jié)構(gòu)就形成了。

拿著華為的經(jīng)營流程套在你們身上，就像拿著開飛機(jī)的操作手冊，指引你們?nèi)绾伍_汽艇一樣，結(jié)果可想而知，當(dāng)然不適合。在這種情況下，如果企業(yè)執(zhí)行力不好，還能發(fā)展；如果執(zhí)行力好，盲目的執(zhí)行“先僵化，再優(yōu)化”策略的話，往往會阻礙企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。所以這就是為什么學(xué)華為者眾，而成功者少的原因。微碼之所以IPD變革沒有起到作用，不也一樣的原因嗎？

但是如果根據(jù)中小公司的行業(yè)特點(diǎn)，業(yè)務(wù)特點(diǎn)，公司特點(diǎn)以及企業(yè)文化，結(jié)合IPD的優(yōu)秀實(shí)踐，構(gòu)建適合咱們中小企業(yè)自己的IPD體系，就相當(dāng)于用特種部隊(duì)的思想武裝了我們，肯定是為公司快速發(fā)展構(gòu)建高速公路。

因?yàn)镮PD的核心目標(biāo)就是準(zhǔn)好低。

準(zhǔn)：快速開發(fā)滿足細(xì)分市場客戶需求的產(chǎn)品。

好：在產(chǎn)品開發(fā)過程中構(gòu)建質(zhì)量優(yōu)勢。

低，實(shí)現(xiàn)低成本的產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品的低成本設(shè)計(jì)。

換句話啊也可以這樣講，如果中小企業(yè)想實(shí)現(xiàn)“準(zhǔn)好低”的目標(biāo)，那么IPD就是適合的；如果你這個(gè)行業(yè)根本不需要“準(zhǔn)好低”，競爭力存在于其他地方，譬如國內(nèi)很多IVD行業(yè)的競爭力在于拿證和渠道關(guān)系，國企很多競爭力在于政府關(guān)系和特殊資源，那么根本沒必要實(shí)施IPD，搞IPD是換心換顱，自己要革自己的命，最關(guān)鍵的是公司正常的業(yè)務(wù)還不能耽誤，所以必須要付出額外的精力和心血，所以如果不想“準(zhǔn)好低”的產(chǎn)品研發(fā)，或者不“準(zhǔn)好低”的研發(fā)也能生存的很好，也就說沒有企業(yè)家胸懷的話，是根本沒必要實(shí)施IPD的，實(shí)施也實(shí)施不好……“

這下會議室熱鬧了起來，大家開始交頭接耳。歐陽靜雯懸著的心開始放下，朝張笑天吐吐舌頭，相視一笑，；其他干部有的比較興奮，有的比較落寞，而歐陽卻確是很生氣，而且越想越氣，原以為張笑天是舉械投降，可沒想到這小子是以退為進(jìn)，大好的局面又被這小子給攪了。

于是大聲說道：“廢話少說，講幾個(gè)自己實(shí)際輔導(dǎo)的案例，為什么這么多中小企業(yè)實(shí)施IPD的，最后竟然以失敗告終？”

“你說的對，確實(shí)是學(xué)華為的眾，但是成功的少。因?yàn)樗麄儼袸PD當(dāng)成了研發(fā)管控體系，而非研發(fā)經(jīng)營體系?！?/span>

研發(fā)經(jīng)營？大家張大了嘴，這個(gè)概念大家還是第一次聽到。

“這我就不懂了”李富才說“IPD不是Integrated Product Development 的縮寫嗎？翻譯過來不就是集成產(chǎn)品開發(fā)的意思嗎？張老師不要給我們包裝名詞嚇唬我們喲?！笔袌霾块T的一幫人附和著說。

“你說的沒錯(cuò)，IPD的確是Integrated Product Development的縮寫。我給你講個(gè)故事吧。

我曾經(jīng)2013年輔導(dǎo)過一個(gè)客戶叫做松柏新材料，他們是做涂料的，手機(jī)外殼上那種涂料，當(dāng)初給他們做咨詢的時(shí)候銷售額比你們還小一點(diǎn)，大概3個(gè)億左右，在這個(gè)銷售規(guī)模盤橫了好幾年；咨詢之后，他們根據(jù)高端手機(jī)注重環(huán)保的特點(diǎn)開發(fā)了一款可食用級涂料，成為蘋果的供應(yīng)商。他們的老板凌總很高興給我打電話，說張老師等IPhone6出來你得用一用。我就很奇怪啊，于是就問他，為什么IPhone6出來我得用一用啊。凌總笑呵呵的說，張老師IPhone6用的可是咱們家涂料啊，IPD輔導(dǎo)出來的結(jié)果。因?yàn)楹退苁炝寺?，我就和他開玩笑：為什么用的你家涂料我就必須用一用啊。結(jié)果你猜凌總怎么說？凌總說：張老師你不知道啊，這個(gè)涂料好啊，摸在iPhone6的機(jī)身上，就像摸在18歲少女的肌膚上一樣，光滑而富有彈性……“

大家聽到這里哄堂大笑。

張笑天頓一頓，等大家的慢慢安靜下來說：IPD翻譯集成產(chǎn)品開發(fā)，也準(zhǔn)確也不準(zhǔn)確。準(zhǔn)確的是確實(shí)是集成，集成各個(gè)部門的智慧；不準(zhǔn)確的是開發(fā)，經(jīng)過實(shí)踐我們發(fā)現(xiàn)IPD可不是個(gè)開發(fā)流程啊，TA是一個(gè)經(jīng)營體系啊。當(dāng)凌總講出這段話，我明白他對IPD是真正掌握了?！?/span>

“為什么IPD叫做集成產(chǎn)品經(jīng)營體系，不應(yīng)該翻譯成集成產(chǎn)品開發(fā)體系？兩者到底有什么不同？”