歐陽建：微碼公司營銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營銷骨干，歐陽建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會議

“聽起來UT斯達(dá)康就像一個做過白粉生意的，再做任何其他的職業(yè)都覺得來錢太慢了?？戾X賺慣了就不習(xí)慣賺慢錢了……”李斌嘆口氣不無惋惜的說。

“難道除了賺快錢的基因，就沒有其他原因了嗎？”歐陽建大聲質(zhì)問道。

張笑天笑笑：“這真是一個好問題，我來講一個故事吧?！?/span>

大家一聽要講故事，紛紛來了精神。相對于道理，人總是喜歡聽故事，尤其是張笑天講的故事總是能給人啟發(fā)。

張笑天喝了一大口咖啡：“1834年，一個瑞士人叫蘇特爾，從法國坐船到了紐約，然后去了密蘇里州。在密蘇里州，蘇特爾聽說，遙遠(yuǎn)的西部有個地方叫加利福尼亞，那里的土地遍地都是牛奶與蜂蜜，無比肥沃。蘇特爾在1837年變賣所有的財(cái)產(chǎn)，組織了一支探險隊(duì)前往加利福尼亞。歷經(jīng)千辛萬苦，終于在1838年到達(dá)了目的地。而到達(dá)的地方是一個貧窮而破舊的小漁村，非常的荒涼。來都來了，也只能這樣了，于是蘇特爾從當(dāng)?shù)乜偠降氖掷?，拿到了一片土地的開發(fā)權(quán)，租期是10年。

從1839年開始，蘇特爾開始開發(fā)這片土地，種糧食、種水果，養(yǎng)牛養(yǎng)羊。如果一切不變，蘇特爾就會這樣隨著自然規(guī)律，財(cái)富逐年增長。但1848年1月24日發(fā)生了一件事，蘇特爾的命運(yùn)被徹底改變了。“

“不會是發(fā)現(xiàn)金礦了吧”李富才禁不住插話道。大家這個時候聽聽的津津有味，被李富才打斷，不僅側(cè)目相視。

張笑天笑笑點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的猜測是對的。那一天，蘇特爾的一個木匠拿給他一把泥沙，就是他土地上的沙子，不同的是，沙子里有黃金。

第二天，蘇特爾就去了那片發(fā)現(xiàn)泥沙的地方，他們截住水渠的水，把地上的泥沙放到篩網(wǎng)里，在水里輕輕搖幾下，黑色的篩網(wǎng)上就出現(xiàn)了一層金光閃閃的黃金顆粒。這片土地，滿地都是金子。

原來神話傳說里的黃金王國，真的存在，而且就是在蘇特爾他自己的土地上。

這些被神撒在地面上的黃金，全都是他的！

他不用挖礦井，不用承擔(dān)任何風(fēng)險，甚至不用耗費(fèi)太多人力，就這一瞬間，蘇特爾成為了世界首富?！?/span>

“老蘇這運(yùn)氣也賊好了吧”李富才拍著手，為自己的先見之明得意洋洋。

“然后呢？你猜？”張笑天笑呵呵的問大家。

“那還用講，老蘇從此財(cái)務(wù)自由，迎娶白富美，出任CEO，走上人生巔峰唄”李富才興奮的搓著手講，嘖嘖的驚嘆道，好像是自己的老爸發(fā)現(xiàn)了金礦一樣。

張笑天搖搖頭，說：一瞬間，這些蘇特爾雇傭的人，農(nóng)民不再種地，鐵匠不再打鐵，牧羊人舍棄了羊群，士兵丟下了槍支，所有人都拿著篩網(wǎng)和煮鍋，涌向這片土地，開始淘金。

接著，更多的人知道了這件事。水手棄船上岸了，政府公務(wù)員也不辦公了，所有聽說消息的人都來搶金子。沒有人執(zhí)法，法律法規(guī)都毫無意義。

蘇特爾的一切，大家可以隨意取用，如果有人敢阻攔，就會命喪黃泉。很快，不但蘇特爾的金子沒有人守衛(wèi)，他的奶牛也被宰割，糧倉被拆除，農(nóng)田被踐踏。

僅僅一夜之間，蘇特爾的財(cái)產(chǎn)被洗劫一空，他的十年建設(shè)付諸東流。

他從一貧如洗到世界首富，再從世界首富到一無所有，都僅僅只是一瞬間。

會議室里靜悄悄的，反轉(zhuǎn)來的太快，大家根本來不及消化。

“這就是美國的淘金潮開始的故事，來自全世界的不同民族、不同膚色，講不同語言的淘金者一擁而上，來到蘇特爾的土地上挖黃金。蘇特爾曾經(jīng)認(rèn)為自己可以依靠的一切統(tǒng)統(tǒng)靠不住。而一座新的城市，在這一切的破壞中，出現(xiàn)在人們的視野中。人們在淘金的同時，不忘圈定自己的土地，并相互交易買賣。就這樣，三藩市拔地而起，華人也管它叫舊金山?！?/span>

“奧，原來舊金山這么來的的啊”大家驚訝道。

“可是這到底和小靈通有什么關(guān)系呢？”李富才瞅了一眼歐陽，心領(lǐng)神會向張笑天問道。

還沒有等張笑天回答，王曉彤嘆了輕輕一口氣說：“中國有一句古話，叫做德不配位，必有災(zāi)殃。對于一個組織也是啊，企業(yè)抓不住機(jī)會很難做大，但做大了不注重管理和組織建設(shè)，業(yè)務(wù)大了，組織能力跟不上，企業(yè)就會陷入混亂。而這種混亂會讓企業(yè)走向衰亡。這很多企業(yè)是常態(tài)。真正危機(jī)都是在公司繁榮時埋下的，一如蘇特爾一樣……”

張笑天朝王曉彤很贊許的點(diǎn)點(diǎn)頭說：“我的前東家曾經(jīng)說過這樣的話：企業(yè)縮小規(guī)模就會失去競爭力，擴(kuò)大規(guī)模，不能有效管理，又面臨死亡，管理是內(nèi)部因素，是可以努力的。規(guī)模小，面對的都是外部因素，是難以以人的意志為轉(zhuǎn)移的，它必然抗不住風(fēng)暴。因此，我們只有加強(qiáng)管理與服務(wù)，在這條不歸路上，才有生存的基礎(chǔ)。這就是華為要走規(guī)?；?、搞活內(nèi)部動力機(jī)制、加強(qiáng)管理與服務(wù)的戰(zhàn)略出發(fā)點(diǎn)。”

張笑天喝了一口咖啡繼續(xù)道：UT斯達(dá)康是典型的機(jī)會主義。只重視業(yè)務(wù)的增長而忽視了組織的建設(shè)和干部的培養(yǎng)，沒有像華為形成嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾眢w系（IPD）可以多點(diǎn)開花，沒有形成組織能力，在日子好過的時候，只躺平就可以賺錢賺得手抽筋的時候，根本沒有時間也沒有動力把內(nèi)功練好，將脂肪耗散出去。

這樣的一個后果就是：在主力產(chǎn)品競爭加劇時不能搞出新技術(shù)和新產(chǎn)品，形成公司新主力業(yè)務(wù)。事實(shí)上也是，UT斯達(dá)康除PHS，其它的產(chǎn)品缺少核心競爭力和持續(xù)參與競爭的能力。

2003年，基于競爭考慮華為打算先拿PHS終端祭旗，無線業(yè)務(wù)部與終端公司很快聯(lián)手攻破PHS技術(shù)，一部華為PHS手機(jī)的出貨價被拉到300多元，是日本京瓷手機(jī)模塊方案的批發(fā)價，而此前PHS手機(jī)的銷售價曾達(dá)到2000多元。這一策略對已占據(jù)市場60%以上份額的UT斯達(dá)康是直接打擊。UT斯達(dá)康的毛利潤大幅下滑，股價大跌。

此外，在行業(yè)統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)開放下，小靈通終端市場向更多的生產(chǎn)廠商敞開了準(zhǔn)入的大門，小靈通終端生產(chǎn)的技術(shù)門檻降得很低。截至2003年年底，市場上的小靈通終端已經(jīng)達(dá)到了100多種，小靈通終端的生產(chǎn)廠商擴(kuò)展為包括華為、金鵬、廈新、康佳、金正、步步高等在內(nèi)的幾十家企業(yè)，這樣很容易被競爭對手群毆打下來……”

歐陽靜雯笑呵呵的說：“這聽起來好像IVD行業(yè)的新冠核酸檢測試劑?。?/span>

雨榭歌臺，風(fēng)流總被雨打風(fēng)吹去，機(jī)會主義者的成功，來得太容易，容易飄飄然，只躺平賺錢，不構(gòu)建組織能力，忽視行業(yè)發(fā)展趨勢和競爭對手的快速反擊。市場競爭是一場長跑，打敗UT斯達(dá)康的，其實(shí)不是華為，而是它自己……”

張笑天豎起了大拇指，接著歐陽靜雯的話講：所以“不在大機(jī)會時代做機(jī)會主義者”這個話題我們是不是可以畫一個句話了。我們既不能在大機(jī)會時代做機(jī)會主義者，隨波逐流，也不能把錯失機(jī)會當(dāng)做戰(zhàn)略忍耐性，戰(zhàn)略堅(jiān)守的表現(xiàn)。

舉一個炒股票的案例，來回?fù)Q股的什么熱買什么的股市投機(jī)者長期來看肯定賺不到錢，但是那些根本不了解股票跟風(fēng)買入被套牢后安慰自己只要不賣不看就不虧說自己有戰(zhàn)略忍耐性，并且說自己是價值投資者的肯定是自欺欺人。他們其實(shí)不知道自己買的是什么，買了以后需要整天問別人怎么看？在被套時就拿出“長期投資”來安慰自己……”

會場響起了熱烈的掌聲。

王曉彤目光堅(jiān)定的看著在場的干部，然后緩緩的說：“感謝微碼干部的熱烈的辯論。通過這一個半月的辯論，我有三條啟發(fā)和大家分享：

1.你以為你的競爭是對手，其實(shí)你的競爭是自己。

2.不要與趨勢為敵。否則很容易成為時代的炮灰。知道什么會發(fā)生，比知道什么時候會發(fā)生要容易的多。

3.去年新冠大背景，讓IVD企業(yè)集體狂歡，每家企業(yè)都覺得自己了不起。但是在輕注冊，重監(jiān)管的大背景下，只有惶者才能生存。心存敬畏，不僥幸，才能活的更久。在未來有護(hù)城河的企業(yè)才能活下來，而在產(chǎn)品開發(fā)中構(gòu)建質(zhì)量和合規(guī)性的是最大最深的護(hù)城河！

IPD不是要不要上，而是不上，在以后的競爭中微碼很可能就會成為IVD行業(yè)的UT斯達(dá)康?！?/span>

沒想到這個時候一個聲音響起：“我反對！”（下周繼續(xù)）