歐陽(yáng)建：微碼公司營(yíng)銷副總

李斌：微碼公司研發(fā)副總；

李富才 王超棟：營(yíng)銷骨干，歐陽(yáng)建的下屬。

王曉彤：王程之女，創(chuàng)二代，普林斯頓學(xué)成歸國(guó)，承接其父親王程的事業(yè)。

陳威：微碼公司新銳項(xiàng)目經(jīng)理

地點(diǎn)：微碼公司的三樓會(huì)議

“這樣講，UT斯達(dá)康通過(guò)小靈通一役，豈不是好事占盡了？”有人說(shuō)。

張笑天沖著那位插話的干部點(diǎn)點(diǎn)頭：“何止好事占盡，連命運(yùn)的天平也在偏向UT斯達(dá)康，不是有一句話嘛，上帝總是垂青成功者?！?/span>

“什么意思？”眾人問(wèn)。

張笑天眼睛望著前方，一場(chǎng)場(chǎng)慘烈的戰(zhàn)役歷歷在目如同發(fā)生在昨天，重新浮現(xiàn)在張笑天的頭腦里，他幽幽的嘆了口氣說(shuō)“技術(shù)發(fā)展偏向了UT斯達(dá)康，由于軟交換技術(shù)的發(fā)展，核心交換機(jī)和移動(dòng)基站逐漸解耦。小靈通廠商UT斯達(dá)康采用移動(dòng)軟交換機(jī)占領(lǐng)移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)制高點(diǎn)，為未來(lái)的3G市場(chǎng)提前布局……”

“??？！”張笑天還沒(méi)有說(shuō)完呢，大家不禁驚嘆道，雖然大家現(xiàn)在已經(jīng)知道了結(jié)果，但還是為華為碰到這樣一個(gè)銳不可當(dāng)?shù)膶?duì)手緊緊捏了一把冷汗。

王曉彤終于按捺不住問(wèn)道：“笑天老師，這個(gè)時(shí)候的UT斯達(dá)康可以說(shuō)要錢有錢，要人有人，要槍有槍，連技術(shù)趨勢(shì)都偏向了TA，再加上深厚的客戶關(guān)系，可謂天時(shí)地利人和都占盡了。按理說(shuō)無(wú)論在3G業(yè)務(wù)還是其他業(yè)務(wù)上砸錢都能砸出一個(gè)坑來(lái)，到最后怎么會(huì)眼見(jiàn)他起高樓眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了？“

王曉彤這個(gè)問(wèn)題問(wèn)出了大家的心聲。

但是此時(shí)的歐陽(yáng)靜雯卻關(guān)注到，王曉彤對(duì)張笑天的稱呼發(fā)生了變化，不知什么時(shí)候由“張老師”變成了“笑天老師”，心里不禁微微一動(dòng)。你看，女人的關(guān)注點(diǎn)總是和別人不一樣。

張笑天喝了一口水，笑笑說(shuō)：“企業(yè)基因錯(cuò)配決定的?！?/span>

“企業(yè)基因錯(cuò)配？”其他人異口同聲的說(shuō)。

“對(duì)的，一個(gè)企業(yè)基因就像是一個(gè)人的基因一樣。是進(jìn)化決定了我們的基因，優(yōu)勝劣汰，適合環(huán)境的基因延續(xù)下來(lái)，不適合的被淘汰。但是當(dāng)環(huán)境發(fā)生變化，這些讓我們生存下來(lái)的優(yōu)勢(shì)往往演變成劣勢(shì)。譬如，糖已經(jīng)成為現(xiàn)代人的“健康殺手”。

我們之所以喜歡吃糖或者甜的東西，不是因?yàn)槲覀冋娴南矚g甜的東西，這并不是由“我們”來(lái)決定的，而是由“基因“”決定的。

在人類的發(fā)展史上，直到近代前食物都是匱乏的，甜的東西意味著新鮮的食物，意味著生存。那些不喜歡甜的，基因里沒(méi)有這種記憶的，已經(jīng)被淘汰了。而在現(xiàn)代，食物早已經(jīng)富裕了，而我們基因還在讓我們“嗜甜如命”，所以原先能夠讓人類能夠生存下來(lái)的糖反而成為了“健康殺手”?！彼闹莒o悄悄的，大家都聽(tīng)過(guò)入迷了。

王曉彤左手托著下巴，張笑天的話給她沖擊很大，讓她想起了在學(xué)校讀書(shū)時(shí)，有一次聽(tīng)被稱之為“管理大師的大師“的明茨伯格演講，明茨伯格引用了彼得德魯克一段話，讓她印象深刻：

一家公司僅僅在昨天還是超級(jí)明星，今天卻發(fā)現(xiàn)自己停滯不前，士氣低迷，深陷困境，甚至還面臨一場(chǎng)棘手的危機(jī)，發(fā)生這樣的危機(jī)，根源很少在于做事情的效率太低，甚至不在于不正確的做事情，其實(shí)在大多數(shù)情況下，人們?cè)谡_的做事，只是徒勞無(wú)果。那么為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的悖論呢？是因?yàn)楫?dāng)初組織建立和經(jīng)營(yíng)所依據(jù)的假設(shè)已經(jīng)與現(xiàn)實(shí)不符。這些假設(shè)決定了一個(gè)組織的行為，支配著關(guān)于做什么和不做什么的假設(shè)，并且決定了這個(gè)組織認(rèn)為什么是最有意義的成果。他把這些假設(shè)稱之為事業(yè)理論。

（明茨伯格）

每個(gè)組織都有自己的事業(yè)理論，彼得德魯克認(rèn)為：一個(gè)正確而又清晰的，一致和聚焦的事業(yè)理論，其實(shí)是極其強(qiáng)大的。

一家公司，特別是一家享受成功多年的大公司，無(wú)論何時(shí)陷入困境，人們都會(huì)將其歸咎于行動(dòng)遲緩、驕傲自大、官僚主義盛行。好像是那么回事，但是這樣的答案十之八九不靠譜，原因在于他們的事業(yè)理論已經(jīng)過(guò)時(shí)。他們實(shí)際面臨的現(xiàn)實(shí)與他們想象的現(xiàn)實(shí)之間存在本質(zhì)的區(qū)別。也就是說(shuō)，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)改變，但是事業(yè)理論沒(méi)有隨之改變。正是因?yàn)槠髽I(yè)存在思維慣性和路徑依賴，所以企業(yè)過(guò)往的成功要素往往成為企業(yè)繼續(xù)成功的障礙。這和張笑天講的基因錯(cuò)配是一回事，但是張笑天講的更形象。

“但是，這和UT斯達(dá)康有什么關(guān)系呢，為什么他占盡優(yōu)勢(shì)反而失敗了？有錢，實(shí)在不行大不了挖一個(gè)團(tuán)隊(duì)過(guò)來(lái)，不就行了嘛！”李富才說(shuō)。

張笑天點(diǎn)點(diǎn)頭：“咱們想的到，UT當(dāng)然能夠想的到。

從2000～2003年UT斯達(dá)康靠PHS小靈通賺足了錢，開(kāi)始投入3G、軟交換、寬帶、傳輸?shù)犬a(chǎn)品和技術(shù)的研發(fā)，并且大力合資并購(gòu)，收購(gòu)。

但是這個(gè)時(shí)候企業(yè)的基因就開(kāi)始顯現(xiàn)出來(lái)。做什么都覺(jué)得慢。對(duì)于在“快錢”上嘗到甜頭的UT斯達(dá)康，其他業(yè)務(wù)都來(lái)錢太慢了。高層沒(méi)有戰(zhàn)略忍耐性，中基層沒(méi)有耐力，整個(gè)組織在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新上浮躁，喜歡走捷徑，甚至不惜于鋌而走險(xiǎn)。從著名的滬科事件就可見(jiàn)一斑?！?/span>

“滬科事件？能不能講講”歐陽(yáng)建來(lái)了興趣。

張笑天抿了一開(kāi)口咖啡說(shuō)“3名前華為公司傳輸部技術(shù)人員于2001年7月底先后提出辭職申請(qǐng)，離開(kāi)華為公司自主創(chuàng)業(yè)，在上海注冊(cè)成立了上海滬科科技有限公司，研發(fā)新一代多業(yè)務(wù)光傳輸系統(tǒng)，此后不久UT斯達(dá)康收購(gòu)該公司資產(chǎn)，3名技術(shù)人員成為UT斯達(dá)康的員工。與華為已投入數(shù)億元研發(fā)經(jīng)費(fèi)的SDH光傳輸技術(shù)形成競(jìng)爭(zhēng)之勢(shì)。

2002年10月，華為報(bào)案啟動(dòng)法律訴訟，最后UT斯達(dá)康送了夫人又折兵。

UT斯達(dá)康在3G上也投入過(guò)，甚至曾高調(diào)展出3G設(shè)備。當(dāng)不確定中國(guó)市場(chǎng)的3G牌照什么時(shí)候下放時(shí)，“賺快錢的企業(yè)基因”又開(kāi)始發(fā)揮作用，2005年UT斯達(dá)康停止之前已投資了十多億元的WCDMA，收縮戰(zhàn)線?？偨Y(jié)一句話就是UT斯達(dá)康除了小靈通之外，其他產(chǎn)品都沒(méi)做出來(lái)，都不行?！?/span>

“聽(tīng)起來(lái)UT斯達(dá)康就像一個(gè)做過(guò)白粉生意的，再做任何其他的職業(yè)都覺(jué)得來(lái)錢太慢了?？戾X賺慣了就不習(xí)慣賺慢錢了……”李斌嘆口氣不無(wú)惋惜的說(shuō)。

“難道除了賺快錢的基因，就沒(méi)有其他原因了嗎？”歐陽(yáng)建大聲質(zhì)問(wèn)道。

張笑天笑笑：“這真是一個(gè)好問(wèn)題，當(dāng)然有。我來(lái)講一個(gè)故事吧”（下周待續(xù)）