這場(chǎng)疫情對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響遠(yuǎn)超2003年的“非典”，盡管對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)的未來(lái)仍存樂(lè)觀的預(yù)期，但對(duì)于具體的每個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要有迎接困難的準(zhǔn)備。

華為曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)極其艱難的一段歲月，即，2000年全球IT泡沫破滅；2001年又迎來(lái)中國(guó)郵電一拆為三，華為所選擇的GSM技術(shù)路線，聯(lián)通和電信都沒(méi)有使用；2002年又是世界通信行業(yè)挑戰(zhàn)極為嚴(yán)峻的一年。任正非后來(lái)回憶說(shuō)：“2002年，公司差點(diǎn)崩潰。IT泡沫的破滅，公司內(nèi)外矛盾的交集，我卻無(wú)能為力控制這個(gè)公司，有半年時(shí)間都是噩夢(mèng)，夢(mèng)醒時(shí)常常哭?！?/p>

在這么困難的背景下，華為CEO任正非做出了三點(diǎn)判斷：一越是困難時(shí)期，客戶越需要安全感，需要能持久生存的合作伙伴；二是面對(duì)困難，客戶的決策體系會(huì)更加謹(jǐn)慎，但會(huì)更加民主，因此要特別重視普遍客戶關(guān)系；三是海外市場(chǎng)曙光已現(xiàn)，需要大力拓展。

基于此，2002年年初，任正非在內(nèi)部發(fā)表了《迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)》的講話。任正非號(hào)召說(shuō)，市場(chǎng)困難的狀況是最能鍛煉人與提高人的技能的歷史時(shí)刻。并提出了四個(gè)預(yù)見(jiàn)性的措施：

一是要努力應(yīng)用新思維、新方法，和創(chuàng)造性的工作改善市場(chǎng)情況，準(zhǔn)備迎接建設(shè)周期的到來(lái)；

二是重視現(xiàn)金流對(duì)未來(lái)發(fā)展的意義，手上必須儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金；

三是建立廣泛的同盟軍，幫助代理商、分銷商和供應(yīng)鏈渡過(guò)難關(guān)；

四是推薦更多的員工征戰(zhàn)海外，特別是非洲。

華為從1987年創(chuàng)立，只有在2002年出現(xiàn)了史無(wú)前例的負(fù)增長(zhǎng)，而后一路快速前進(jìn)。華為后面近20年的持續(xù)增長(zhǎng)，或許就是因?yàn)槟莻€(gè)冬天播下了種子。

讓我們重新溫習(xí)任正非的這篇講話，全文如下：

迎接挑戰(zhàn)，苦練內(nèi)功，迎接春天的到來(lái)

文/任正非

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