01

最好的防御就是進(jìn)攻，

要敢于打破自己的優(yōu)勢(shì)形成新的優(yōu)勢(shì)

美國(guó)是一個(gè)偉大的國(guó)家，它的力量非常強(qiáng)大，我們要重視它對(duì)未來(lái)標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)。美國(guó)還是一個(gè)創(chuàng)新力井噴的地方。美國(guó)為什么能形成創(chuàng)新的土壤？第一，美國(guó)保護(hù)創(chuàng)新，F(xiàn)aceBook 如果是在中國(guó)早就被抄襲千百遍了；第二個(gè)，美國(guó)人不怕富，人不怕張揚(yáng)，否則哪有喬布斯？美國(guó)對(duì)喬布斯很寬容，喬布斯如果是換個(gè)地方他的早期是不被認(rèn)同的，沒(méi)有早期哪來(lái)晚期。

我們要學(xué)習(xí)美國(guó)的創(chuàng)新精神、創(chuàng)新機(jī)制和創(chuàng)新能力。要打破自己的優(yōu)勢(shì)，形成新的優(yōu)勢(shì)。我們不主動(dòng)打破自己的優(yōu)勢(shì)，別人早晚也會(huì)來(lái)打破。我們?cè)趯W(xué)術(shù)會(huì)議上要多和愛(ài)立信、阿朗、諾西……交流，并在標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)業(yè)政策上與它們形成戰(zhàn)略伙伴，就能應(yīng)對(duì)快速變化的世界。

02

要舍得打炮彈，

用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，

搶占制高點(diǎn)

我們現(xiàn)在打仗要重視武器，要用武器打仗。以前因?yàn)楦F，所以我們強(qiáng)調(diào)自力更生，強(qiáng)調(diào)一次投片成功，強(qiáng)調(diào)自己開(kāi)發(fā)測(cè)試工具，現(xiàn)在看來(lái)都是落后的方法。我們要用最先進(jìn)的工具做最先進(jìn)的產(chǎn)品，要敢于投入。

我們要舍得打炮彈，把山頭打下來(lái)，下面的礦藏都是你的了。我們公司的優(yōu)勢(shì)是數(shù)理邏輯，在物理領(lǐng)域沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因此不要去研究材料。我們要積極的合作應(yīng)用超前技術(shù)，但不要超前太多。

我們要用現(xiàn)代化的方法做現(xiàn)代化的東西，敢于搶占制高點(diǎn)。為什么有的公司進(jìn)行節(jié)約最后還是虧損，我們進(jìn)行投入?yún)s還是賺錢(qián)，這是因?yàn)樽鲬?zhàn)方法不一樣。

03

優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜

優(yōu)質(zhì)資源要向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)傾斜。什么是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)？給我們錢(qián)多的就是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。讓我們賺到錢(qián)的客戶(hù)，我們就派少將連長(zhǎng)過(guò)去，就把服務(wù)成本給提高了，少將帶個(gè)連去服務(wù)肯定好過(guò)中尉連長(zhǎng)的服務(wù)。

04

高級(jí)干部與專(zhuān)家要改變“中國(guó)農(nóng)民”的頭腦，

多“喝咖啡

高級(jí)干部要少干點(diǎn)活兒，多喝點(diǎn)咖啡。視野是很重要的，不能老像中國(guó)農(nóng)民一樣，關(guān)在家里埋頭苦干。美國(guó)是很開(kāi)放的，這是我們不如美國(guó)的地方。

高級(jí)干部與專(zhuān)家要多參加國(guó)際會(huì)議，多“喝咖啡”，與人碰撞，不知道什么時(shí)候就擦出火花，回來(lái)寫(xiě)個(gè)心得，你可能覺(jué)得沒(méi)有什么，但也許就點(diǎn)燃了熊熊大火讓別人成功了，只要我們這個(gè)群體里有人成功了就是你的貢獻(xiàn)。公司有這么多務(wù)虛會(huì)就是為了找到正確的戰(zhàn)略定位。這就叫一杯咖啡吸收宇宙能量。

05

學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，

用開(kāi)闊的心胸看世界，

世界慢慢都是你的

華為要幫助自己的客戶(hù)成功，否則沒(méi)有了支撐點(diǎn)，我們是很危險(xiǎn)的。未來(lái)的流量不全是流在運(yùn)營(yíng)商的管道里面，我們要重新認(rèn)識(shí)管道，站在客戶(hù)的角度考慮問(wèn)題。什么是我們的客戶(hù)？我們的客戶(hù)不僅僅包括運(yùn)營(yíng)商，老百姓也是我們的客戶(hù)。

我們要走向開(kāi)放，華為很快就是世界第一，如果只想獨(dú)霸世界而不能學(xué)會(huì)給盟友分蛋糕，我們就是成吉思汗，就是希特勒，就將以自己的滅亡為下場(chǎng)。不舍得拿出地盤(pán)來(lái)的人不是戰(zhàn)略家，不要在乎一城一地的得失，我們要的是整個(gè)世界。