一個產(chǎn)品，哪怕是特別好的產(chǎn)品，如何才能夠引爆市場？上一篇分享了硅谷教父、高科技營銷魔法之父、硅谷戰(zhàn)略與創(chuàng)新咨詢專家，杰弗里·摩爾提出引爆市場的理論：諾曼底登陸。有人對諾曼底登陸不熟悉。受杰弗里·摩爾啟發(fā)，張老師提一個“錦州理論”。
三大戰(zhàn)役分別是遼沈戰(zhàn)役、淮海戰(zhàn)役和平津戰(zhàn)役。三大戰(zhàn)役打完了，戰(zhàn)爭結(jié)束了，中國解放了。三大戰(zhàn)爭并沒有同一時間打，而是先打的遼沈戰(zhàn)役 （1948年9月12日至11月2日），而遼沈戰(zhàn)役也沒有在遼寧，沈陽全面開打，而是先打錦州。1.東北野戰(zhàn)軍于1948年9月12日，打響了攻克錦州的戰(zhàn)役，東北野戰(zhàn)軍下了血本，集中了幾乎全部重炮，對錦州城狂轟一個半小時，一舉拿下錦州城。2.從總攻錦州開始，只用了31個小時打下錦州，而后不到20天時間，促使長春守軍起義和投誠，最終實現(xiàn)了長春的和平解放。隨后，東北野戰(zhàn)軍乘勝追擊，解放了沈陽和營口，東北全境宣告解放。錦州戰(zhàn)役的勝利，是全國解放戰(zhàn)爭的一個重要轉(zhuǎn)折點，為后續(xù)的淮海戰(zhàn)役和平津戰(zhàn)役創(chuàng)造了有利條件，加速了全國解放戰(zhàn)爭的勝利進程。
3.錦州戰(zhàn)役的勝利奠定了遼沈戰(zhàn)役勝利的基礎(chǔ)，而遼沈戰(zhàn)役的勝利奠定了全國解放戰(zhàn)爭勝利的到來。11月6日啟動淮海戰(zhàn)役，之后啟動平津戰(zhàn)役。 這次華為mateXT三折疊產(chǎn)品的成功，相當于是高端機的錦州之戰(zhàn)，不僅奠定了高端的基礎(chǔ)，而且會奠定接下來的MATE70的成功，為華為終端的“全國勝利”打下堅實基礎(chǔ)。很多公司打了無數(shù)仗，做了很多產(chǎn)品，行業(yè)好的時候也賺了些錢，但并沒有改變競爭格局，對方打了三場”戰(zhàn)役”后，競爭結(jié)束了，全國解放了，最終在下行周期中被淘汰出局，銷售在商海的驚濤駭浪中。在華為對產(chǎn)品經(jīng)理的要求就是：可以輸?shù)粢粓鰬?zhàn)斗，但是絕不能輸?shù)粢粓鰬?zhàn)爭。每個公司都應該問問自己：我司的“三大戰(zhàn)役”是什么？“錦州之戰(zhàn)”在哪里？
