營(yíng)收和利潤(rùn)的取得是靠挖掘明天的機(jī)會(huì)，而不是靠解決昨天的問(wèn)題

日期： 2025-02-24

四年前的比亞迪營(yíng)收只有1500億，上汽營(yíng)收有8000多億，達(dá)到了比亞迪的五倍還多。2024年比亞迪和上汽的半年報(bào)：比亞迪3011億，上汽2846億，利潤(rùn)比亞迪141億，上汽74億，比亞迪是上汽的兩倍。

羅蘭格咨詢(xún)顧問(wèn)的咨詢(xún)筆記：

短短四年，一個(gè)大學(xué)本科的時(shí)間，攻守之勢(shì)異也?？梢?jiàn)創(chuàng)新不是要不要做，而是不創(chuàng)新就落后。哪怕再風(fēng)光，吃老本也吃不起，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型升級(jí)已是常態(tài)，這是歷史的選擇，不以人的意志為轉(zhuǎn)移。

1. 彼得德魯克講：“營(yíng)收和利潤(rùn)的取得是靠挖掘明天的機(jī)會(huì)，而不是靠解決昨天的問(wèn)題”。這句話可以說(shuō)非常通透：不管是比亞迪的電車(chē)，還是華為的成功都是靠挖掘明天的機(jī)會(huì)，而非解決昨天的問(wèn)題取得的。華為三折疊MATEXT，預(yù)約人數(shù)已經(jīng)突破632萬(wàn)，按照50%的轉(zhuǎn)化率，要給產(chǎn)品就貢獻(xiàn)632億。

智駕也一樣，只問(wèn)界M9上市8個(gè)月突破13萬(wàn)輛，貢獻(xiàn)650億。所以企業(yè)要想提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，資源必須分配給機(jī)會(huì)，而不是分配給昨天問(wèn)題的解決。

2. 如何把事情做好“不是企業(yè)應(yīng)該提出的問(wèn)題。而是“如何找到正確的事兒“并集中資源和力量做好這些事情。用彼得德魯克的觀點(diǎn)就是：對(duì)企業(yè)至關(guān)重要的是效果（effectiveness），而不是效率（efficiency）。也就是說(shuō)，與之相關(guān)的問(wèn)題不是如何將事情做對(duì)，而是如何找到對(duì)的事情去做，并匯聚資源，集中力量做好它們。

3. 這就是戰(zhàn)略思維。什么叫戰(zhàn)略？‘略’是什么意思？‘略’是指舍棄一部分東西。你不舍棄一部分東西，不叫略；沒(méi)有方向，不叫戰(zhàn)。對(duì)于形勢(shì)不好的市場(chǎng)，要敢于拋棄一部分，聚焦一部分，聚焦后有利潤(rùn)賺就行了。

如任正非所言：眼前最重要的不是成本高低問(wèn)題，而是能否抓住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)的問(wèn)題。抓住了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，花多少錢(qián)都是勝利；抓不住戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，不花錢(qián)也是死亡。節(jié)約是節(jié)約不出華為公司的?？梢哉f(shuō)和彼得德魯克的觀點(diǎn)一脈相承。