羅蘭格咨詢顧問組按：

學(xué)習(xí)華為已經(jīng)成為中國制造業(yè)的主旋律。然而很多企業(yè)流程模板多了很多，但是并沒有在經(jīng)營上得到提升。

這其中很重要的一個原因是沒用站在經(jīng)營的角度來實(shí)施IPD，對市場機(jī)會缺少敏銳度，用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，市場的網(wǎng)眼沒有張開，不斷在老市場上內(nèi)卷，因?yàn)槊χ鴥?nèi)卷，對新市場、新機(jī)會無動于衷，或者即便發(fā)現(xiàn)了新機(jī)會，組織能力不夠也無法抓住。

如在喬布斯回歸前，蘋果拼命在個人臺式機(jī)電腦領(lǐng)域發(fā)展，光是麥金塔（Mac）電腦系列，就有幾十個版本，每個版本又有各種編號。但是樣樣通，樣樣稀松，哪個版本也沒賣好。喬布斯回歸時候的第一個動作，就是砍，砍掉了90%的產(chǎn)品線。

但是喬布斯真正的神來之筆，不僅僅是砍業(yè)務(wù)，而是抓住新機(jī)會。他突然轉(zhuǎn)進(jìn)到音樂播放器領(lǐng)域，在2001年推出了iPod。這款播放器不僅大獲成功，而且后來以iPod為基礎(chǔ)，2007年推出了iPhone，讓整個手機(jī)市場徹底洗牌。

站在經(jīng)營角度的IPD就是幫助企業(yè)打開天眼，尋找戰(zhàn)略增長機(jī)會點(diǎn)，并且抓住機(jī)會點(diǎn)的一套方法論。

華為公司在引入IPD體系的時候，將研發(fā)合格產(chǎn)品整個過程分為確保開發(fā)做正確的事和如何正確地做事兩個階段。所謂正確的事，核心是確保產(chǎn)品能夠?qū)?zhǔn)客戶需求，能夠給客戶帶來商業(yè)價值。要求在產(chǎn)品進(jìn)入研發(fā)或開發(fā)之初就應(yīng)該清晰地定義出有競爭力的產(chǎn)品。

2006年，徐直軍在“戰(zhàn)略與Marketing體系”大會上講：

“做正確的事是華為面臨的最核心的問題，解決這個問題是‘戰(zhàn)略與Marketing’最核心的職責(zé)。這就要求我們重點(diǎn)抓好‘產(chǎn)品規(guī)劃’，要明確未來應(yīng)該開發(fā)什么產(chǎn)品、產(chǎn)品應(yīng)該有哪些具體特性、產(chǎn)品應(yīng)該何時上市，產(chǎn)品的成本應(yīng)該是多少。產(chǎn)品規(guī)劃是戰(zhàn)略性的，只有戰(zhàn)略正確，后續(xù)的研發(fā)活動才有意義、有價值?！?/span>

注明：紅框所示內(nèi)容為華為公司戰(zhàn)略與Marketing“做正確的事”

《華為基本法》明確寫到機(jī)遇和戰(zhàn)略生長點(diǎn)對華為成功第一地位，所有的研發(fā)工作也是根據(jù)此展開的。

在二十二條寫道：“我們的經(jīng)營模式是， 抓住機(jī)遇，靠研究開發(fā)的高投入獲得產(chǎn)品技術(shù)和性能價格比的領(lǐng)先優(yōu)勢， 通過大規(guī)模的席卷式的市場營銷， 在最短的時間里形成正反饋的良性循環(huán)?！?/span>

在第二十三條繼續(xù)寫道：“在成功關(guān)鍵因素和選定的戰(zhàn)略生長點(diǎn)上， 以超過主要競爭對手的強(qiáng)度配置資源， 要么不做， 要做， 就極大地集中人力、物力和財(cái)力， 實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破?！?/span>

然而經(jīng)營企業(yè)可悲的是，大家都知道：不在非戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)上浪費(fèi)戰(zhàn)略力量。戰(zhàn)略篤定后，戰(zhàn)略資源的投入也要篤定。

但是說歸說做歸做，實(shí)際經(jīng)營狀況是：戰(zhàn)術(shù)上勤奮，戰(zhàn)略上懶惰。不知哪些是自己的戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)，不曉得哪些是自己的戰(zhàn)略力量，靠感覺來設(shè)定主航道，靠慣性和“決心”來運(yùn)營，真正投入資源的時候又不堅(jiān)定。不知未來增長點(diǎn)自己增長路徑是什么。多算勝，少算不勝，何況無算乎。

記得任正非在無線一次戰(zhàn)略對齊會上講：我們不能籠統(tǒng)來看戰(zhàn)略制高地，也要把這些制高地分成很多個陣地，對其進(jìn)行分析，拿出策劃和措施來，實(shí)事求是地獲得成功，無線占不到優(yōu)勢的地方，支撐系統(tǒng)能否占有呢？公司各個層面都要聚焦到機(jī)會窗。將來我們不僅在銷售上要對標(biāo)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也允許代表處自己來規(guī)劃戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。兩三百個戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)不能僅僅是戰(zhàn)略對標(biāo)的結(jié)果，研發(fā)隊(duì)伍的武器也要適應(yīng)我們參戰(zhàn)未來大流量機(jī)會點(diǎn)的戰(zhàn)斗結(jié)構(gòu)，我們整個隊(duì)伍都要聚焦起來……

廣東豐明電子科技有限公司是薄膜電容行業(yè)內(nèi)TOP2企業(yè)。2019年，豐明電容企業(yè)經(jīng)過多家咨詢機(jī)構(gòu)對比，通過公開課、內(nèi)訓(xùn)成功案例的考察，最終選擇了以落地見長的羅蘭格咨詢。

第一期進(jìn)行了QUICKWIN——即正確的做事，實(shí)施完成后，變革帶來了巨大的業(yè)績提升。一起結(jié)束后，豐明電子馬上和羅蘭格簽訂了二、三、四期IPD咨詢合同。

歷經(jīng)數(shù)月，在羅蘭格咨詢顧問的帶領(lǐng)下，對市場的深入調(diào)研，確定了企業(yè)的增長路徑和戰(zhàn)略機(jī)會點(diǎn)。在上下碰撞的過程中，大家都理解了孫子兵法的一句話：上下同欲者勝。我翻譯成大白話：戰(zhàn)略共識比戰(zhàn)略本身更重要。因?yàn)閼?zhàn)略說到底就是一個企業(yè)的資源配置。

以下選自豐明四位高管來信：